O mercado de fazendas no Brasil – Cenário pós eleições

O mercado de fazendas no Brasil vive um novo ciclo após as eleições de 2026. Toda vez que há uma mudança de poder, o mercado analisa o resultado das urnas e avalia o futuro. E, apesar de todas as dúvidas e inquietações, o setor que envolve o agronegócio e especificamente o mercado de terras deve continuar na mesma onda que os últimos 4 anos.

O campo brasileiro tem sido mostrado muito mais forte do que apenas as questões políticas. Nas últimas décadas, o produtor rural teve que lidar com a alternância de governo, as oscilações da economia, os altos juros, as flutuações da moeda e os desafios do clima. Apesar do desafio, o setor foi investindo e evoluindo.

Com a nova conjuntura política, após o resultado das eleições, a preocupação do mercado de fazendas implica nas decisões que foram tomadas em relação ao crédito rural, à infraestrutura, à política ambiental, aos tributos e à segurança jurídica. O que importa é não apenas ouvir o discurso dos políticos, mas sim observar as ações concretas que foram inovadoras e também se houver um canal de diálogo entre o governo, o Congresso e o setor produtivo.

O mercado de fazendas será regionalizado onde a atividade econômica e a própria propriedade serão fatores determinantes. Em um cenário de juros altos, o custo de crédito poderá fazer com que os compradores sejam mais seletivos e o processo de negociação de um imóvel rural poderá ser mais demorado. Um dos fatores que impactam diretamente a capacidade de financiamento e a rentabilidade de um investimento é a taxa de juros. Ela é um dos fatores que influenciam nossos preços no mercado de terras.

No entanto, isso não significa que o mercado de fazendas deixe de ser atrativo. Na verdade, o que geralmente ocorre em momentos de cautela é que os imóveis com bons fundamentos se valorizam ainda mais. As fazendas com boa localização, documentação regularizada, acesso à água, boa infraestrutura e histórico de produtividade são e continuam a ser motivo de interesse de compradores que veem na terra um bem de longo prazo.

Um dos grandes pilares dessa visão é o fato de o Brasil ser um país vocacionado para o agronegócio. A natureza, o know-how, o espírito empreendedor e a cadeia produtiva cada vez mais integrada permitem que o Brasil continue a ter papel importante no mercado global de alimentos, fibras e energia. Justamente isso é o diferencial do agronegócio brasileiro. Quando os custos sobem, o produtor rural procura formas de ser mais eficientes. Quando o mercado muda, ele cria novas estratégias de marketing. Quando há restrição ao crédito, o gerenciamento de recursos financeiros se torna ainda mais fundamental. O que o agronegócio brasileiro mostrou é que não precisa de tudo para seguir em frente. O que o fez chegar aonde chegou foi a capacidade de ir em frente apesar de todas as dificuldades.

Essa característica faz com que o mercado de imóveis rurais tenha que estar ainda mais atento à análise. Vender ou comprar uma fazenda não pode ser feito apenas com base no cenário político atual e nas expectativas de curto prazo. É necessário entender a capacidade produtiva do imóvel, sua localização, infraestrutura, regularidade documental e metas econômicas de atividade. Cada região é única e cada imóvel deve ser analisado a partir de suas características e potencialidades.

Em momentos de acomodação, oportunidades interessantes surgem para quem for capaz de investir e ter planejamento poderá aproveitar um momento interessante para expandir suas áreas e diversificar seus negócios. Proprietários que sabem realmente o valor de seus imóveis e estão preparados para negociação tenderão a se posicionar melhor num mercado cada vez mais exigente.

Os governos vão mudar, os ciclos econômicos vão, os mercados vão se ajustar, mas a terra que produz é, e sempre será, um dos maiores ativos da economia brasileira. O agronegócio provou inúmeras vezes que consegue transformar dificuldades em oportunidades de evolução. Esse é o momento de ser cauteloso, estratégico e confiar nos fundamentos que fazem do Brasil uma potência agropecuária.

Por Gabriel Fernando Pesciallo, CEO da RE/MAX Agro.